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  当前位置: 首页 新闻动态 业务新闻 最近更新:2004-2-17 10:11:13
 
 “美玉”在商战中熠熠发光
 记广西第一位高级国际商务女策划师何美玉
( 2004-2-17 10:11:13 作者:  出自:北京世策联 )
 

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何美玉,这个柔和的名字很难让人把它与激烈的商战联想在一起。1981年毕业于广西外贸学校,然后到广西五金矿产进出口公司工作的何美玉,利用扎实的功底和出色的策划意识,在业务拓展中屡有建树。

初战中东 “焊接”伊朗促成三赢

1989年的伊朗处于战后重建期,不少商家都尝试着去那里掏金,广西五矿进出口公司也派出了由何美玉带队的三人小组赴伊朗考察、寻找商机。当时何美玉才26岁。
他们去到伊朗首都后,到中国驻伊朗大使馆向经商处的领导了解情况,并找到一本伊朗的黄页,逐个地主动联系相关客户。“当时的感觉真是大海捞针,没抱什么希望”,想起当时的在伊朗的情形,何美玉至今感叹。
经过他们多日努力,终于有了一些商机。一家名为“SATRO CO.”的公司正在市场上寻购4000多吨焊粉,交易总额约为200多万美元。一个这么大的定单,这在当时公司的新产品业务中是为数不多的。他们签订合同回国后,按照合同的要求和工作的规范,认真地去做了每一项该做的工作。
回到南宁后,该公司的负责人Sabania先生如期开来了信用证,还亲自飞到北京要约见何美玉和工厂的工程师。伊朗开出的信用证条款复杂、苛刻,何美玉反复分析了信用证中的条款,并对可能发生的各项问题都做了应对的措施。
在备货的过程中,她发现当时的桂林电焊条厂已经停工,于是她在与Sabania先生继续接触的同时,也与该厂洽谈合作意向,得到了该厂的积极响应与支持。3个月后,Sabania先生顺利地从何小姐的手中收到了4000多吨的货物并履行了付款义务,桂林电焊条厂因此扭转了濒临停产的颓势,广西五矿公司挣得了可观的利润,这单业务最终实现了三赢的效应。

再征北非 利比亚定单握手中

与利比亚人的贸易发生在2000年。何美玉从我国驻利比亚大使馆经商处了解到:利比亚政府招标采购的一批彩色包书纸和文具定单,贸易金额在100多万美元之上。为了签下这单生意,何美玉亲赴利比亚与客户见面,确定样品并签合同。她以最快的速度办好了签证,和供货厂家的一位负责人提着两皮箱、100多种文具和包书纸样品及时的赶到了利比亚。双方经过6个月的频繁联系与配合,这单业务顺利完成。
由于交货及时、质量佳,利比亚招标公司“利比亚文具总公司”特地给何美玉发来了真诚感谢的传真,广西五矿公司也获取了利比亚政府备案认可的供货商供货资格。

飞渡香江 大陆压桩机力压群雄

2000年1月,何美玉就职于广西五矿进出口集团公司控股的广西五矿兴和公司,负责新产品出口的开发工作。她发现一种新型、环保的建筑机械---液压静力压桩机,其销售势头在国内相当迅猛,并有完全取代传统的柴油捶打桩机的趋势。
她了解到,我国生产的液压静力压桩机是中国的发明专利产品,已达到国际先进水平。但在香港市场,这种液压静力压桩机也还是空白。她断定这种液压静力压桩机在香港市场会有卖点和商机,她决定对该产品运用“绿色营销”策略和“实证法”法则来进行推销。
2000年5月,首台400吨液压静力压桩机在她们的精心策划和组织下运到了香港,在香港“屯门”的施工工地免费压桩。主管桩机工程的香港房屋署、工务署等有关部门的负责人和建筑业一些知名商家被邀请到现场观摩;港九台等电台的新闻记者也应邀对整个施工过程进行录像和宣传报道。该机总共压了40支H钢桩柱。压完桩后,香港政府的管理部门对压桩结果进行测试。其结果是我国的液压静力压桩机的压桩承载力完全达到了施工设计的要求,并真正做到了“无噪音、无震动、无建筑垃圾污染”,符合香港环保的要求。
在短短的一年多里,何美玉他们打开了大陆液压静力压桩机走进香港市场的口子,并相继出口了四台液压静力压桩机到香港。该产品的出口成为了广西五矿公司新产品出口中的“拳头”产品,并为公司带来了好的经济效益。
成功只属于过去。何美玉没有为过去的成功沾沾自喜,因为她知道,现在依然是在路上……
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