wbsa官方网站
     
| 首页 | 关于WBSA | 新闻动态 | 商务策划师 | 助理商务策划师 | 企划员 | 内训与咨询 |北大文化讲师团
| 兼职研究员 | 学员园地 | 策案 | 策划师库 | 下载中心 | 亮·三国 | 知本家宣言| 思索引擎
国内脑图 | 学员文采 | 新知新论 | 国际脑图
  当前位置: 首页 学员园地 国内脑图
µã»÷½øÈë
中国林蛙南方... 15757
中国宁海网开... 19360
满堂红重跨区... 11056
凤凰卫视拉长... 12240
满堂红整合系... 11600
整合系列服务... 11143
搭建网络平台... 11043
后勤服务跟进... 11156
整合系列服务... 11246
满堂红房屋中... 11639
重跨区域扩张... 7080
应势快速开店... 7906
应势快速开店... 7380
拓展融资渠道... 7519
   
 
华龙日清总裁范现国脑图公告
(2006-9-25 15:46:57  作者:李敬天   浏览:5725次)
 
问题描述:
  作为华龙日清食品有限公司的总裁,范现国先生在很短的时间内把自已的方便面品牌做大、做强,从而改变了我国方便面行业自主品牌的弱势地位,为建设创新型国家做出了巨大贡献。
  范现国先生“发达国家10年前、20年前走过的路很可能是我们现在需要走的路”的论述暗合了WBSA轮值主席史宪文教授的“大机遇理论”。
  范现国先生把中国民营企业最容易出现的问题归纳为“六同”现象,并提出了解决方法,在中国民营企业的理论创新上取得了突破。
范现国先生可作为我国创新型企业家的代表,作为WBSA助理研究员,为了宣传范总的创新思维,为了提升范总事业的国际化水准,我特为其刻画了的脑图。
  总体描述:
  成本优势 品牌致胜——自方便面市场进入激烈竞争阶段以来,企业做大后的成本优势和品牌经营是方便面厂商在市场中取胜的关键。
  教育市场 学习对手——康师傅、统一可做学习之用;中国的二三级市场发展迅速,是提高市场占有率的必争之地;可通过改变消费者对方便面的理解来和其它速食产品竞争。
  国际竞争国内化——全球经济一体化,际竞争国内化,庞大的中国市场非常有吸引力,面条这种东方的饮食文化正逐步在影响世界。
华龙日清综合水平在同行中排第二,产品线在全国同行中最长,产量居世界第一,经过十年的发展建立了先进的经营体制、品牌效应和销售网络。凭此优势,本着“最好的竞争是进攻”的判断原则,通过体制创新、品牌创新提高自已的核心竞争力。在整个经营过程中采用“创造成本优势”、“打造强势品牌”、“抢占农村市场”、“终端精耕细作”、“产品品质升级”、“创新用人模式”、“多元化发展”等方法和步骤,方可实现走出国门、打造国际品牌的战略目标——走向国际 世界品牌。
  范总脑图评论:
  范总的思维体现了中国食品行业的务实时代的到来,折射出了引进再创新的阵地战信心,表达了民企向国际标准靠拢的趋势。
  他的思维是贯穿式的,一气呵成,预示着他所领导的企业将拥有大发展的未来。
  暗合WBSA战略模型,他的思维中尚未找到明确的“战略机会”点,需要进一步在国家政策(如正在酝酿中的“中原农业战略”等)、重大社会运动(如奥运会、世博会等)之中,开发出具有强大推动力的战略机会点。以“成本优势”作为战略主手段是十分正确的,但这个优势需要借鉴格兰仕的经验。
  暗合WBSA生态策划模型,他的思维中尚未把“多元化发展”落实到优势预测上,即需要研究对手的生态,进行比较分析。
  暗合WBSA融资策划模型,他的思维中尚未放开“吃”文化的眼界,集中体现在:农村、高校、军队……物理群体合作点的比较分析。合作的方便性决定着市场的可开发性。
  暗合WBSA管理策划模型,“创新用人模式”非常重要,我们希望范总借鉴唐骏的企业文化创造经验。
……
  总之,范总的思维其先进性在于:提出了一系列食品行业和民企“双轨制”发展的关键性问题,一个轨道是从中国国情出发的,另一个轨道是从国际水准出发的,谁掌握了两个轨道的拐点,谁就能抢先获得整合市场的先机。

案例:
范总的讲话内容:
A
来源:http://finance.sina.com.cn/leadership/crz/20050808/12571870615.shtml

主持人:各位网友大家好!今天我们非常荣幸请到了今麦郎面业的集团的董事长范现国先生作客新浪,我们先请范总做一下自我介绍。
范现国:现在我是目前担任世界拉面协会中国分会的会长,并且也是咱们全国十届十大代表,目前是今麦郎面业的董事长兼总经理。目前今麦郎面业在全国有17个生产基地,拥有员工2万多人。目前按照生产量来说,已经达到了世界第一。每年可以生产方便面100多亿包,每年可以转化小麦180万吨,我们一个企业转化的小麦就相当于60多个县的农民的商品粮。华龙从整个的企业发展来说还是一个非常快的速度在发展,当然也得到了众多的网友以及全国的消费者,又及社会各界的支持。
主持人:刚才范总您说了我们的面业一年生产量能达到100多亿包,我们主要的销售是销往哪里呢?
范现国:目前来说主要还是国内,我们销售现在有12个营销部,其中11个都是国内的销售部,一个是国际业务部。那么国内的方便面来说,目前在全世界的600亿包左右的情况下,我们国内按照国际统计的数字将近300亿包,实际上50%的销售是在我们国内。但是按照人均的包数来说,我们在世界上还不属于最高,属于中等,最高的应该属于韩国,韩国现在每年每人吃掉方便面80包,日本吃到了52包,我们国家目前来说才有不到30包,因为300亿包除以13亿人口,也就是24、25包样子。
主持人:范总您怎么看待国内方便面业的格局,在这个格局里面,华龙是怎样的定位?
范现国:从方便面国内的格局来说,首先发达国家10年前,20年前走过的路很可能是我们现在需要走的路。因为从世界的经济格局发展的趋势来看,少数企业占领多数市场是一个经济发展的规律。方便面是大工业化生产集中度非常高,是属于功业化批量生产,大企业的成本优势可以生产出性价比非常优越的产品,在市场的占有率上还有很大的提高。
从方便面的发展趋势来说,我认为中国的方便面的发展有一个翻两番的概念,翻两番首先是一个数量的翻一番,从数量上,我们目前人均25包左右
主持人:25包是一年还是一个月?
范现国:每年人均25包,我们国家的饮食习惯应该和韩国和日本,以及像印尼都是比较相近的,特别是中国更喜欢食用面条。从这个历史的记载,面条的发明就是我们国家一个发明,后来传到日本,但是日本的方便面的功业化生产1958年发明之后又传回中国。中国的饮食文化是非常喜欢吃面条的,我估计在这方面再有8到10年的发展,可能有现在的人均每年25包到50包,接近于日本的目前水平是有可能的,这是一个翻一番。
再一个是价值的翻一番,目前我们国内的方便面300亿包左右,每年的产值在200亿左右,在这样的情况下,也就是说从出厂价计算这个面,每包面不到0.7元,零售价就在1元以下,平均是这样的一个水平。随着我们全面建设小康社会,随着农村的人均水平的不断提高。我认为再有8到10年的发展,我们需求当时的方便面应该来说从价值来说,应该在现在不到7毛应该到1.3元平均到这样的水平,在这样的情况下价值又翻一番,这两个翻一番的情况下,实际上我们国家的方便面又目前每年产值200亿,十年后有可能达到800亿这样的水平。
主持人:您刚才说到方便面平均的成本大约是7毛左右,但是市场上卖的很多方便面,我不是说今麦郎,还有其他的品牌,几乎可以达到3块和2、3块之间,是不是说这样方便面是有一点的暴利在里面?
范现国:不是这样的,第一我说的平均7毛左右,第一是一个出厂价,当然在流通领域还要加,一般从目前国内来说,各个环节加起来有20%的毛利,因为运行的成本也是非常高的,包括夏季的空调、人员,物流链也非常长。很重要的一点就是我们的城市目前可以吃到像咱们说的2块到3块,不是袋装的,袋装面在1元到2元之间,为什么全国平均下来才7毛左右,就是因为我们国家有60、70%的二三级的农民,由于前段时间我们国家解决了菜篮子,菜桌子之后,饮食非常的丰富,非常多。现在需求哪一块在近几年当中增长非常快呢?也就是我们国家的二三级市场,也就是市级和县级这个市场增长非常快。
在这个市场主导产品应该是1元以下,0.5元以上这个产品,由于这个量非常大,所以加上城市的消费的高价位产品平均值在0.7元左右,是这样的一个概念。并不是流通领域的高暴利,不是这样的。因为现在国内的各种行业,竞争非常激烈,包括流通领域从价格的竞争也非常激烈,我有时候到商场看到,在中国当消费者非常好,什么东西都特别便宜,做特价是经常的事情。
主持人:现在增长最快的市场是二三级城市,今麦郎针对这个市场我们怎么调整自己的定位呢?怎么去适应这个市场,扩大这个市场,以达到它的市场翻番?
范现国:主要来说,改变大家对方便面的理解,最近专家也在探讨,方便面是一个安全的食品,并且具有营养,像日本和韩国这么对饮食挑剔的国家来说,它对方便面的需求量也是非常大的。因为对食品来说,按照营养专家,我们前几天给营养专家,营养协会的有一次交流,专家就提出一个观点,食品没有不好的食品,只有不好的膳食,任何食品都不具备全面的营养。所以我们国内,目前包括一些宣传的媒体,对产品的宣传,我们说任何产品就会提到一个问题,有没有营养,实际上我们饮食一是更重要的是为了健康和长寿,健康、长寿是需要营养,但是不是以营养为最终目的。如果以营养为最终目的的情况下,现在在城市、农村,随着人们生活水平的提高,非常普遍,出现一种现象,就是孩子一味的吃营养,吃坏了,十几岁长的像20岁的个头一样,偏胖带来一些早熟等等这些症状是非常明显的。
方便面这个情况,我认为实现两翻的情况下,现在特别是像今麦郎,康师傅、统一一些大的企业也在引导向这方面走。实际上方便面的加工是最容易实现家庭厨房功业化,因为酱包、制面的工艺是非常接近厨房的。所以对方便面来说,我们现在理解的方便面只是一个面体和一个调味包,今后的方便面里面加进去很多的附料,好的面体和汤料,还加一些附料,像一些罐头等等,像目前华龙新出的产品就是结合了这三个方面的特点,融为一体,当然这个价格也是非常高,是9.8元一包,全国的消费可能不到1亿人。我们目前要解决从现在平均0.7元能不能到1.4元,这个水平的情况下,可能做一些适合这个区域的产品,也就是说我们从解决翻两番的情况下,第一个需要把方便面的下一步的品质的再升级,先把这块提起来,加高。
提起这块,竞争不单单是方便面,还有一些速食,像速冻水饺等等方便食品的竞争,如果你提起这块来,大家感到方便面很优越的情况下,会扩大你的销售量。在今后翻两番当
 
 
 
 
  电子邮局 |友情链接 | 联系我们  
WBSA中国区工作委秘书处----大连思索引擎信息有限公司 © 版权所有 辽ICP备05013663号
地址:大连市沙河口区中山路435号2-3-1 (116021)
电话:0411-84358942  传真:0411-84358942
点击这里给我发消息1090507711 MSN:wbsa-ok@hotmail.com 客服邮箱:ok@ok.org.cn  微信号:penglibindl
WBSA咨询