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| 芬兰Ekahau公司CEO Antti Korhonen脑图公告 |
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| (2006-11-15 11:14:37
作者： 浏览：21271次) |
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题目：芬兰Ekahau公司CEO Antti Korhonen脑图公告
来源：过去的几年里，WIFI在实时定位系统（RTLS）市场上的应用迅速发展。实时定位系统（RTLS）可在有限的区域内，如企业内部、校园、港口、仓库等，对财产和人员进行实时定位和跟踪。迄今为止，WIFI RTLS在医疗卫生行业上的应用发展最为迅猛。WIFI RTLS厂商一直致力于推动该行业的应用。在大多数的医院应用中，WIFI定位跟踪的投资回报率很好。WIFI RTLS目前还是一个小市场，只有个别的专业性厂商在其RTLS解决方案中提供多样性的WIFI应用。Ekahau公司在标准化的WIFI基础架构上设计其RTLS系统。
应用：WIFI应用属于新兴市场，行业竞争并不激烈，但要超越对手就必须拥有自己的核心竞争力。在与其他定位系统的竞争中，我们以客户需求为导向，开发出一套适合客户的、低成本、可靠稳定的实时定位系统。
内容：
实时定位系统（RTLS）的竞争，精确度、稳定性是关键。
以红外、TDOA和RFID为应用的系统成本过高，明显不会成为我们发展的障碍；独立提供定位服务的WIFI架构卖主获得的精确性和稳定性有限，最终肯定会被用户摒弃。
RTLS市场的开放越来越快，RTLS的应用越来越广泛，越来越多的客户逐步认识到以WIFI技术为基础的定位服务和创新的WIFI网络规划，市场需求渐渐扩大。
我们虽年轻，但拥有一流的技术，更进入了一片近似空白的市场，只要我们本着“低成本”和“全方位全天候应用”的原则，采取“重点法”进行空间技术创新，通过：准确定位市场、客户需求导向、解决安全问题、实行动态节能和保持行业标准五步，就可以实现行业标准化。
案例：
背景介绍：
Ekahau公司成立于2000年，在提供以WIFI技术为基础的实时定位系统解决方案方面，是企业的领头羊。Ekahau公司的客户包括了世界500强企业中的数个公司，他们正逐步认识到以WIFI技术为基础的定位服务和创新的WIFI网络规划和优化工具的好处。Ekahau公司的合作伙伴包括有无线软件开发商、主要系统综合商和开发无线企业运用并使之市场化的国际原始设计制造商（OEM）合作伙伴。
Ekahau公司是以WIFI技术为基础行业的领头羊。当前你们的目标市场是什么，从哪里可以看到定位跟踪技术的潜在性增长和发展？
公司传递给企业的、最主要的利益通常涉及以下两个主要的商务程序参数：员工生产力和资产利用。在很多工业部门、医疗机构、手工生产和油气等领域，这两个指标都非常重要。举个例子，当一家现代化的医院想改进运作效率、增加基线利润的时候，我们就可以为他们提高实时的资产和员工工作流程数据监控，使通过分析和改进一些重要操作程序以获得更好收益率成为可能。
卫生医疗部门无疑是WIFI网络的最大应用者，也是我们增长最快的市场。其他新兴市场包括了与安全和保险相关的应用，从这里我们可以看到各行业纵横交错的商机。实时定位信息对于维护人身安全极有意义。比如，在卫生医疗方面，在紧急情况下，如果病人的具体位置可以及时确认，病人的安全就会得到进一步的保障。我们的技术已经应用于一些病房，追踪那些精神恍惚的病人。其他的安全应用例子有：如由美国国土安全局推动的军政府高级官员定位信息跟踪或石油精炼厂在紧急情况下对工程师的跟踪。
公司对标准无线WIFI基础架构和投资有杠杆作用的影响，为WIFI增加了除数据和语音外的第三个重要应用：定位。WIFI可以从上自下应用于所有产业，同时这也使我们在WIFI市场上实现高速的增长。
在定位跟踪市场上你们最大的挑战是什么？
过去是传统实时定位系统的障碍限制了市场的增长。使用私人或卖主特定的技术，如红外、RFID（一种非接触式的自动射频识别技术）和TDOA（时差定位），劳动力过于集中、成本过高。实时定位系统市场开放得越来越快，现在同样的功能可以通过WIFI基础架构来实现。剩下的挑战就是企业的管理和实时定位系统的标准化。比如，一个拥有企业资源计划系统标准的界面可以帮助实时定位系统的卖主在企业操作改进中获取更大的利益。
作为一个著名的定位跟踪解决方案，你能否跟大家分享一些系统发展背景？
最初，公司核心创新专利来自芬兰赫尔辛基大学的一群天才科学家。我们拥有牢固的科学创新背景。对于任何无线网络来说，自然环境都是无法预知的，因此就出现了一个从标准网络信号计算准确位置数据的复杂环境。在建立一个可靠的、全天候企业级的终端客户解决方案的时候，我们在盖然论数学和统计模型显得异常重要。然而，今天值得骄傲的就是我们成为客户最先推动的、最重要的企业组织。每天听取客户的心声是在科学基础上建立应用层的首要工作。
你们有哪些主要的竞争技术？在竞争方面你们可以提供什么优势？
我会说一说两个不同阵营的竞争对手。首先是那些提供实时定位系统作为私有架构解决方案公司，如红外、TDOA和RFID。这些方案的问题就是成本过高。作为被动的RFID来说，标签非常廉价，但他们只被用作身份标识以作为条形码的替代，并不像实时定位标签。以RFID为基础的方案仍然受到一些对高成本有限制的产业部门阻碍。另一方面就是一部分WIFI架构卖主也会向客户提供定位能力服务，但通常所得到的精确度都是卖主自己所定位的、没有标准的。这种服务只有在一定区域内才会有最好的效果，然而企业所需的却是可在空间范围内调度的、可靠的精确性。企业如果使用我们以WIFI技术为基础的实时定位系统就可以排除所有架构的费用，同样也可以获得可靠精准的系统性能。进一步把我们跟第二类竞争对手比较，我们最大的优势就是能够提供一种全方位的实时定位系统方案，几乎包含了所有的事物。我们高度专注于实时定位系统市场。
在实用方面，以WIFI为基础的技术有什么精确范围？
在医院室内环境中，我们的实时定位系统可以达到3.5英尺的精确度。如此高的精确度本身并没有价值，但却是非常重要的，因为对于一个欠完美的系统来说很难达到一个可靠的、持续的室间精确度。对于我们的客户来说，高度的定位精确度就意味着对系统的信任与可靠。
对于无线技术来说，安全问题非常重要，你们是如何解决这个问题的？
当WIFI激活笔记本电脑和PDA的时候，我们可以信赖任何通过验证的视窗或者基于安全特色的WIFI设备。根据我们的T201定位标签，我们可以使用WEP密码、虚拟局域网，将来也可以用标准的验证程序来获取最大的安全性。
另一方面，当对安全性的追求变成一片潜在的实时定位系统市场的时候，我们扮演着一个非常重要的角色，如跟防空系统的合作，当防空系统的侵扰探测系统识别出黑客的时候我们的系统就可以帮助侵扰探测系统查明黑客的实时位置。
所有的无线技术都要面对电池的续航问题，对于这方面你们有什么挑战和解决方案呢？
我们使用极其高级的电源管理方法来维持电池最长的续航时间。WIFI标签上装有动态传感器，标签只有在移动过程中才会被激活，当标签停止的时候，就会报告最后的位置并进入休眠状态。还有，这些标签的闪亮率可以穿透空气，可以设置为数秒一次或者每星期一次。这就有可能节省了电力。
当前，无线技术的发展异常迅速，你们技术是如何渐进升级的？
我们的核心创新和专利适用于任何无线技术，无论是WIFI标准还是 802.11a,b,g标准，都没有问题。总的来说，公司的根本技术就是对未来提供基础位置识别和信号信息的标准WIFI网络的检验。例如，这个系统同样适用于GSM和Wi-max，而对于我们来说是否向市场推出以及何时向市场推出现在的解决方案包就仅仅是一个商业问题了。在实时定位系统企业里，WIFI技术就是金矿，现在我们需要做的就是把精力集中在现在和未来标准的保持上，公司的解决方案必须与这些标准保持一致。
解释：
精确度、稳定性：
实时定位系统（RTLS）竞争，精确度、稳定性是关键。
在医院室内环境中，我们的RTLS可以达到3.5英尺的精确度，如此高的精确度对于一个欠完美的系统来说是一个可靠的、持续的室间无线环境的保证。对于我们的客户来说，高度的定位精确度就意味着对系统的信任与可靠，更容易得到客户的支持和认可。
牢固的科学创新基础：
我们拥有牢固的科学创新基础。公司核心创新专利来自芬兰赫尔辛基大学的一群天才科学家。自然环境虽然无法预知，标准网络信号的位置数据计算异常复杂，但依靠牢固的科研基础，我们最终还是建立一个可靠的、全天候企业级的终端客户解决方案。
其他系统 独立架构卖主：
以红外、TDOA和RFID为应用的系统成本过高，明显不能成为我们发展的障碍；独立提供定位服务的WIFI架构卖主获得的精确性和稳定性有限，最终肯定会被用户摒弃。
市场发展快 需求大：
RTLS市场的开放越来越快，RTLS的应用越来越广泛，越来越多的客户逐步认识到以WIFI技术为基础的定位服务和创新的WIFI网络规划，市场需求渐渐扩大。
行业标准化：
只有实现RTLS标准化，WIFI产业才能形成一体化，行业才会得到更快的发展。
准确定位市场：
我们的市场定位是跟生命安全相关的产业机构。卫生医疗部门无疑是WIFI网络的最大应用者，也是我们增长最快的市场。其他新兴市场包括了与安全和保险相关的应用，从这里我们可以看到各行业纵横交错的商机。
客户需求导向：
之所以我们可以成为客户最先推动的、最重要的企业组织，是因为我们坚持每天听取客户的心声，根据客户的需求提供具有可在空间范围内调度的、可靠精确性的产品。
解决安全问题：
对于无线技术来说，安全问题非常重要。在这方面，我们开发了T201定位标签，最大限度地保证了客户信息的安全。
实行动态节能：
电池的续航问题是所有
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